Sten Uritam, Landen kinnisvara tegevjuht.

Kinnisvarauudiseid jälgides võib kergesti pea ringi käima hakata – ühes artiklis räägitakse turu elavnemisest, teises keerulistest tingimustest. Tegelikkus peegeldab seda duaalsust: oleme ristteel, kus tulevikuprognoosid muutuvad pea igapäevaselt. Kuid kindlustunne kinnisvaraturul hakkab taastuma ja sellega kaasnevad kõrgemad nõudmised tarbijate poolt.

Seda näeme ka täna juba Maa-ameti statistikast, kus oktoobrikuu tehingute arv oli 2,5 aasta kõrgeim. Numbritest tuleb aga välja ka kontrast regioonide vahel, millest mööda vaadata ei tasu. Nii langes Tallinnas korterite hind võrreldes eelmise aastaga 3,7%, Pärnus lausa 14,5%, samas kui Tartus kasvas hinnatase 8,6%. Selline piirkondlik hindade kõikumine viitab, et Eesti kinnisvaraturu piirkondlikud erinevused lähevad aina teravamaks, mis omakorda sunnib arendajaid oma strateegiaid hoolikamalt läbi mõtlema.

Uued võimalused ostjatele ja arendajatele

Lisaks hinnaprognoosidele ja numbritele on peamine turgu kujundav tegur intressimäärad. Ostjad, kes on pikalt oodanud soodsamaid tingimusi, saavad lõpuks rohkem kindlust. Kuue kuu euribori langus oktoobri teises pooles alla 3% andis selge signaali, et olukord liigub positiivsemas suunas. Madalamad intressimäärad julgustavad ostjaid aktiivsemalt tehinguid kaaluma, luues soodsa pinnase kinnisvaraturu elavnemiseks.

Samas vajab turg rohkem kui ainult soodsaid intressimäärasid – see vajab ostjate kindlustunnet. Tarbijad peavad olema veendunud, et nende investeering on pikaajaliselt tark ja turvaline. Selle tunde loovad positiivsed majandusnäitajad, usaldusväärsed tulevikuennustused ning kvaliteetsed arendused. Kui optimism turuosaliste seas kasvab, järgneb sellele positiivne ahel, mis toetab turu terviklikku elavnemist.

Targemad ja teadlikumad ostjad

Tänased koduotsijad on muutunud praktilisemaks kui kunagi varem. Ostetakse mitte ainult hinda, vaid ka väärtust, mida see hind pakub. Nõutakse energiatõhusaid, kvaliteetseid ja pikaajalise väärtusega elupindu, mis suudavad pakkuda madalaid energiakulusid ning mugavat elukeskkonda. Lisaks otsitakse kodu, kus kogukondlikkus, ligipääs rohealadele ja nutikodu lahendused mängivad suurt rolli. Järelturu pakkumised jäävad aga üha enam nende ootuste varju.

Norstati uuringu kohaselt plaanib lähiaastatel iga viies Eesti inimene uue kodu ostu, mis viitab kinnisvaraturu pikaajalisele atraktiivsusele. Praegu seisavad aga paljud uued korterid müügis ja justkui kõik teevad kampaaniaid, jättes mulje võimalikust hinnalangusest veel ka tulevikus. Uusarenduste osakaal kõikides tehingutes püsis viimase kümne aasta madalaimal tasemel. Kui aastatel 2016–2019 ja 2022–2023 moodustasid tehingud uusarendustega Swedbanki andmetel Tallinnas keskmiselt veerandi, siis kolmandas kvartalis oli neid vaid 12% kõigist tehingutest. Tegelikkuses peitub siin võimalus arendajatel end tõestada ning tuua turule kõik see, mis hetkel puudulikuks jäänud.

Arendajate väljakutse ja võimalus

Nõudlik turg esitab arendajatele väljakutse, kuid avab ka võimalusi. Need, kes suudavad pakkuda kestlikke, energiatõhusaid ja kvaliteetseid arendusi, saavad luua pikaajalist väärtust nii ostjatele kui ka endale. Tänased tarbijad hindavad kodusid, mis on loodud kestma ja toovad rahulolu ka aastate pärast.

Kuigi statistika võib esmapilgul tunduda kinnisvaraarendajate vastu, tõstes esile järelmüügi turu tugevuse, ei saa me siiski eitada, et aina teadlikumad ning nõudlikumad koduostjad otsivad lahendusi, mis pakuvad mitte ainult elamisvõimalust, vaid ka rahulolu, kindlustunnet ja energiasäästlikkust. Usun, et selline toode on see, mida turul hinnatakse ning just see suund saab olema edu võtmetegur. Siinkohal ei ole eesmärgiks ainult turu elavdamine, vaid ka pikaajalise väärtuse loomine, mis toob kasu nii arendajatele kui ka koduostjatele.

Pooltühjad uusarendused näitavad, et täna ei põhjenda uusarendused sageli oma hinnasilti tarbijatele piisavalt. Seetõttu eelistatakse tihti tegutseda järelturul, kus hinnad tunduvad olema atraktiivsemad. Kuid probleem ei tohiks peituda ainult hinnas – arendajad peaksid pakkuma lisaks lihtsalt uuele keskkonnale ka lisaväärtusi, mis muudavad hinna õigustatuks. Näiteks energiatõhusus, mis võimaldab elamiskulude vähendamist, võib teha elamise uues korteris kordades odavamaks kui vanemates objektides. Lisaks sellele peaks tähelepanu pöörama ühistele üldaladele nagu jõusaal, mänguväljakutele, kogukonna kasvuhoonetele või istutusaladele, mis teevad elukeskkonna veelgi atraktiivsemaks, andes elanikele rohkem kui lihtsalt nelja seina. Uusarenduste näol ei tohiks seega olla tegemist ainult uuema korteri ja kõrgema hinnaga, vaid terve elukeskkonnaga, mis on jätkusuutlik, energiatõhus ja pakub pikaajalist väärtust. Ainult nii muutuvad uusarendused tarbijate jaoks väärt investeeringuteks.

Ellu jäävad loojad

Kui intressimäärad jätkavad langemist, nagu prognoositakse, aktiveerub turu nõudlus, mis võib taas tõsta kinnisvarahindu. See ei elavda üksnes tehingute arvu, vaid annab värske hoo ka ehitussektorile. Küll aga peab sektor koos tarbijatega arenema ning nii ei ole suurimaks sihiks enam odavaima hinna pakkumine.

Muutuvas kinnisvaraturus õnnestub neil tagada edu, kes näevad suuremat pilti ja loovad pikaajalist väärtust. Väljakutsed ei pea olema takistused – need on võimalused neile, kes suudavad vastata teadlikuma ja nõudlikuma ostja ootustele. Tuleviku kinnisvaraturg kuulub neile, kes loovad lahendusi, mis pakuvad mitte ainult elamispinda, vaid ka kindlustunnet, rahulolu ja säästlikkust.

Võta meiega ühendust

Sten Uritam
+372 533 07 198
sten@landen.ee

Landen kinnisvara OÜ

Registrikood: 16826535
Vana-Lõuna 39a-12, Tallinn